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    2023農機市場十大特征顯現

    作者:李勇 本站發布時間:2023年12月05日 收藏

      “不知庭霰今朝落,疑是林花昨夜開。”乍寒的北風里,北方入冬第一場雪洋洋灑灑飄落塵埃,時光的列車在不經意間駛入了今年最后一月的行程。我們禁不住感嘆時光飛逝,容顏易老,更多地會觸景生情,引發思考。

      作為農機人,我們都清楚,傳統意義上的“金九銀十”一過,今年的市場運行基本接近尾聲,是好是壞,可以有個大概的定論了。

      對于全體農機人而言,在國際政治形勢動蕩、全球經濟放緩的大背景下,頂著農機產業調整升級與市場競爭加劇帶來的巨大壓力,在傳統與新興產品交替中創新發展,創造著新的產業發展形態。

      縱觀2023年走過的路程,并不輕松。綜合行業發展現狀,歸納出國內農機市場呈現出的十大主要特征。

      第一個特征,產業規模略增,利潤水平大減。

      從根本上講,不難預測,今年農機行業產業規模依然會保持穩步增長,創造新的規模產值,這與產品大型化、多品類、高端化等趨勢相關,也彰顯著農機行業趨穩運行常態化。與之不相同步,預計行業整體利潤增速大概率會回落,這種判斷主要基于兩點主因:第一點是,2022年“國三升國四”排放升級政策實施落地,各企業應對發動機成本、維修使用成本增加而多采取促銷策略,無疑會降低利潤;第二點是,應對異常激烈的市場競爭態勢,很多企業為降低庫存不斷推出促銷政策,拉低了利潤水平。

      第二個特征,馬太效應愈深,競爭加速洗牌。

      縱觀今年國內農機市場,可謂跌聲一片,不管是大中拖、輪式谷物聯合收獲機等傳統品類,還是近年來備受關注的打捆機、卷簾機等小眾品類,都出現了齊聲下滑。據不完全統計,整體農機市場銷量同期下滑超過30%,就連一直看好的畜牧機械產業也因為牛、養、豬、奶等價格下挫而遭遇了“寒流”,整體下滑超過20%以上,今年更加考驗企業的耐受力與發展韌性。

      但是有一點我們必須關注,那就是“再不好的市場也有好的企業”,比如大中拖,整體市場大幅下滑,但是一拖、約翰迪爾、江蘇悅達等企業卻出現上升;再如收獲機,整體市場下滑幅度甚至超過大中拖,但是凱斯、科樂收等企業產品銷量不降反升,尤其是凱斯的籽粒收獲機,甚至出現了罕見的供不應求現象。由此可見,農機行業內各品牌之間的“馬太效應”更加凸顯,好的更好、壞的更壞,競爭力不足、抗風險能力不夠的企業進入下滑甚至淘汰通道。

      第三個特征,排放觸動透支,擠占市場份額。

      “國三升國四”引發的市場透支后遺癥,恐怕是導致今年農機市場不景氣的最大誘因,其實,縱觀農機行業發展歷程,每次動力機械的排放升級落地之年都會引發市場銷量透支,影響第二年的市場走勢,無一例外。去年,新一輪的排放升級落定,亦不可避免地影響到了今年的市場,考慮到發動機升級后的成本增加以及新產品可靠性問題,絕大多數動力機械企業不約而同地采取了“國三”產品突擊生產和集中出清策略,不少用戶也選擇了提前消費,透支現象司空見慣。

      這樣就導致2022年大中拖銷量出乎意料地達到50萬臺,成就了6年以來的銷售頂峰;自走式谷物聯合收獲機銷量達到了28萬臺,成為了近年來銷量新高。多種因素促使,今年市場份額被擠壓占用異常嚴重,針對市場實際情況,國家也將“國三”產品補貼延長至今年8月底。

      第四個特征,理性消費重啟,考量側重性能。

      伴隨著農機產業成熟度逐年增加,消費者對于產品購買的考量更加側重于作業表現,盲目跟風和一味追求大型化、智能化的風氣大幅消減,對于產品的作業可靠性、適用性更加看重,“要智能、先可靠”的認知愈加廣泛,對于產品購買,用戶愈加審慎。不僅如此,伴隨著農機保有量增加,用戶收益水平下降,消費積極性受挫,市場增量由新機購買轉向存量更新,需求乏力成為普遍現象。

      第五個特征,需求滿足提升,市場平臺到來。

      目前,國內農機工業制造能夠自主研發、制造農、林、牧、漁、農用運輸、農產品加工等7個門類所需的65大類、350個中類、1500個小類的4000多種農機產品,且創新能力逐年提升,采棉機、甘蔗機、大型青貯機等進口產品替代加速,在基本層面已經能夠滿足農業機械化需求。

      據統計,國內市場社會農機擁有量約2億臺套,國內拖拉機保有量約2300萬臺,聯合收割機223萬臺,占據產業絕對比重的傳統產品飽和跡象明顯,與此同時,小眾特需農機產品則因為體量較小對市場走勢影響不足,可以判斷,農機行業發展的平臺期已經到來。

      第六個特征:補貼政策助力,“一大一小”發力。

      肯定地講,自2004年開始實施的農機購置補貼政策,對農機行業發展起到了決定性的引導、驅動和促進作用,助力農機產業向更高、更好、更先進的水平邁進。今年以來,農機購置補貼也在不同產品種類、型號等進行了補貼額度調整,有升有降,對市場需求進行政策性引導、調整,比如,大中拖,對大馬力產品加大補貼額度,對中小馬力產品降低補貼額度,促進大型化發展。

      與土地流轉托管、合作社組織用戶快速發展、保護性耕作等因素相匹配,農機產品大型化發展趨勢明顯,國家丘陵山區機械化支持政策推動,令小型化機型市場發展提速。加之今年“一大一小”的農機裝備上升到國家政策層面,在黑龍江、江蘇、貴州等省份試點,并取得了顯著成效,成為農機市場發展的新引擎。

      第七個特征:出口業務回落,俄羅斯卻趨熱。

      今年我國農機出口業務出現回落,這與國際形勢息息相關,整體而言,經歷了三年的疫情摧殘,目前海外業務仍處在調整恢復期,加之國際整體經濟形勢不振、俄烏政治沖突、巴以政治沖突、中美貿易摩擦等因素影響,國內農機出口受挫在意料之中。在國際形勢動蕩中,俄羅斯受到歐盟等國家的制裁,將需求方向轉向中國,農機也是諸多產業之一,也就促使了兩國貿易額的迅速提升。

      第八個特征:庫存當量不減,來年壓力蔓延。

      今年市場需求銳減與銷量下滑,農機制造企業的產量不小一部分變成了庫存,一方面,制造企業要維持正常的人員開支,不得已開工生產,銷售不了變成了庫存,比如,不少的大中拖企業便是如此;另一方面,也不乏對市場銷售預期判斷樂觀造成庫存,比如玉米收獲機,作為下半年主銷的產品,今年上半年多數企業沒預測到該市場下滑幅度如此之大,不少儲備產品和鋪貨產品變成了庫存。今年庫存大,必定會影響明年的企業生產,這種壓力傳遞勢不可免。

      第九個特征:存量競爭主導,二手市場來襲。

      今年,市場增量以存量產品更新占據絕對比重,二手機置換成為普遍需求?;仡欈r機市場歷史,10年前,國內農機市場迎來了有史以來的銷量巔峰,以大中拖、輪式小麥收獲機、履帶式水稻收獲機、玉米收獲機為代表的機械市場全面爆發,其中,大中拖2013年—2016年連續4年,每年銷量超過50萬臺;谷物聯合收獲機2013年—2016年連續4年,每年銷量超過25萬臺,累計4年里市場銷售的300多萬臺農機產品,加上之前市場銷售產品形成的巨大體量,如今進入淘汰、更新已經是必由之路,二手機市場走強亦是意料之中。

      不僅如此,在用戶群體更迭上,購機新手數量銳減,最根本的一個原因是基于對農機投資信心不足導致不敢輕舉妄動,特別今年,受社會農機飽和下作業競爭激烈、農資成本上漲等因素影響,投資農機收益下降,新入者減少。

      第十個特征,創新經營模式,深挖集合潛力。

      細說今年農機市場特征,經營模式創新必不可少,比如,農機金融的普及與創新就是其中的一個熱點。眾所周知,農機經營過程中有兩個不正操作比較棘手且存在已久,一個是制造企業對經銷商信用鋪貨,另一個是經銷商對用戶銷售中補貼款墊付。常言說,借錢容易要錢難,這同樣也是農機業務經營的巨大風險點。

      農機金融業務在一定程度上很好地解決了這些問題,通過實物抵押、貸款,解決廠商信用鋪貨;而經銷商可以與金融平臺合作,結合用戶購買實力,制定針對性金融支持方案,并協同制造企業實施政策捆綁,全面提升競爭力。2023年,伴隨著個人信用體系建設的完善與人們整體信用認知水平的提高,金融業務推進正在進入新的發展階段。

      “政入萬山圍子里,一山放出一山攔。”來路艱辛,前路亦是機遇與坎坷同在??偨Y過往,積蓄力量,為了再次出發。不管以后的路程如何困難重重,農機人有不服輸、不怕苦、不畏難的精神,創新拼搏,砥礪前行,一年肯定會比一年好!

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    新聞來源地址: http://www.highefficiencyloudspeakers.com/
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